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做好两件事就能从传奇3私服1.45


要想从商成功,脱颖而出是很重要的,也就是说,要拥有一种有意义的不同。但这只是成功的一半。
  
  如果你想在亚马逊或优步取得成功,那么你还需要有一个可信度强的“理由”,以此来加大你的不同。
  
  从商成功需要做好的两件事是什么呢?1947年,有一个人在挨家挨户地推销《圣经》。他自称是“《圣经》推销员中的世界冠军”,并以在6天内推销了170本作为证明。
  
  他的名字叫卡什·安布尔吉(KashAm?burgy),他对每一个人都要强调一下是“有一个大写K的卡什”。
  
  推销了几年《圣经》之后,卡什觉得销售家用电器可能会有更大的利润。于是,他在俄亥俄州南黎巴嫩的一个小镇上租了一个谷仓,这个小镇位于辛辛那提以北35英里处。他把这个地方命名为“卡什大廉价谷仓”(Kash’s Big BargainBarn)。
  
  那么,谁会有意地在离最近的人口中心35英里远的地方开家用电器商店呢?有才气的卡什·安布尔吉,就是他了。
  
  卡什知道,要想在商业上获取成功,就需要有一个很少人知道的公式。我把这个公式称之为“不同和原因”。其原理如下:
  
  不同和原因
  
  这里说的不是你从商的原因、不是你的生意不同的原因、甚至不是你的不同是更好的原因。最大的原因(很少公司具有)是消费者应该相信你的不同会让他们受益的原因。
  
  卡什明白这点。他认识到,他的竞争对手的电器全都是从通用电气等大型制造商那里进货的。由于家电零售商出售的都是相同品牌的家电,所以价格竞争通常是他们的差异区别。
  
  卡什还明白,“我们卖得更便宜”的说法对公众是没有影响力的,因为他所在的行业每个人都这么说。他在辛辛那提的竞争对手全都打出了最低价格的广告。
  
  卡什知道,他对消费者的“最低价格”营销,需要一个他能以更低价格销售的可信度强的原因。那么他做了些什么呢?他把一条不方便的车道变成了一座金矿。
  
  卡什在俄亥俄州南黎巴嫩的一个小镇上租了一个谷仓。原因是什么呢?给自己一个强有力的原因,说明他能比别人卖得便宜。
  
  原因的力量
  
  下面的这段话是卡什在辛辛那提电台和电视商业广告中的典型说法:
  
  “朋友们好,我是卡什·安布尔吉,来自位于俄亥俄州南黎巴嫩北部几英里处的‘卡什大廉价谷仓’。我们没有华丽的陈列室。我们甚至没有一条好路。
  
  “但是,他们为了让你们这些辛辛那提好人去黎巴嫩旅游,他们就把这个地方给了我们。由于我们省钱了,所以你们也可以省钱。
  
  “跟着指示牌。跟着你们前面的车,来俄亥俄州南黎巴嫩的‘卡什大廉价谷仓’吧,在这里,你们可以与卡什一起省钱。没有哪一个人,我是说,没有哪一个人能够卖得比卡什的价格更低了。”
  
  因为卡什知道原因的力量,所以他绝对是盖过了辛辛那提所有的家电零售商,赚得盆满钵满。他在偏远地区的谷仓设店,不是为了省钱,而是给了公众一个“原因”,说明为什么顾客在“卡什大廉价谷仓”可以省钱。

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